O grande clássico sobre a psicologia da persuasão, atualizado para a era digital.
Robert B. Cialdini, o mais conhecido e respeitado cientista social a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão, explica todas as técnicas de persuasão e o modo de as aplicar eticamente na vida pessoal e profissional. Ao usar histórias reais e exemplos concretos, torna acessível um campo de conhecimento vasto e complexo.
Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência:
Reciprocidade: Se me dão algo, sinto‑me obrigado a retribuir; Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo‑nos a ela, mesmo que esteja errada; Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros; Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos; Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade; Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos; Unidade: O novo princípio revelado nesta edição.
Quando perceber e dominar estes sete princípios, poderá usá‑los para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si. Influência – A Psicologia da Persuasão é mais que um livro: é, ao mesmo tempo, a espada e o escudo protetor.
| ISBN | 9789892356051 |
|---|---|
| Ano | 2023 |
| Número de páginas | 408 |
| Capa | Brochada |
| Editora | Lua de Papel |
| Categorias |
Livros > Livros Práticos > Auto-Ajuda
Robert Cialdini
Robert Cialdini dedicou toda a sua carreira ao estudo da influência, tendo adquirido a reputação internacional de especialista nos campos da persuasão, da complacência e da negociação. Os seus livros são o resultado de décadas de investigação sobre o motivo por que as pessoas cedem a pedidos. Influência – A Psicologia da Persuasão vendeu mais de 3 milhões de exemplares, é bestseller do New York Times e está publicado em mais de 30 línguas. É doutorado pela Universidade da Carolina do Norte e pós-doutorado pela Universidade de Colúmbia. Foi professor visitante na Universidade Estadual do Ohio, na Universidade da Califórnia, na Annenberg School of Communication e na Graduate School of Business da Universidade de Stanford. Atualmente é professor de Psicologia e Marketing na Universidade Estadual do Arizona. Conferencista de renome, Cialdini é presidente da Influence at Work, uma organização internacional de consultoria, planeamento estratégico e treino que se baseia nos seis princípios da persuasão. |


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