Sendo a negociação uma parte importante do processo relacional, este manual prático proporciona-lhe a oportunidade de adquirir competências para obter sucesso na vida profissional, familiar e social.Depois de explicar que na origem de uma negociação existe um conflito, na aceção mais ampla do termo, Manual de Negociação aborda cinco importantes problemáticas:
Apresentação de nove condições essenciais para uma boa preparação ou um adequado planeamento negocial;
As dez fases de um processo de negociação (desde a cordialidade, a flexibilidade, passando pelo momento oportuno de apresentar a sua proposta e ter a noção do risco envolvido);
Vinte e duas táticas negociais a utilizar, quer no início do processo quer para fazer face a negociadores engenhosos, para lidar com situações de abuso ou de instabilidade emocional da outra parte, para casos de impasse e até para momentos de grande tensão;
A negociação de cariz comercial, industrial, laboral (em particular o processo de admissão numa empresa ou ainda a negociação salarial) e político-diplomática;
O modo de resolver conflitos sem recorrer aos morosos, dispendiosos e burocráticos tribunais, permitindo assim ao leitor acercar-se da conciliação, da mediação e da arbitragem.
Com uma importante componente de Casos Práticos, esta obra dirige-se a todas as pessoas em geral, mas em especial a todos os que têm de lidar diariamente com aspetos negociais.
| ISBN | 9789727579303 |
|---|---|
| Ano | 2012 |
| Número de páginas | 280 |
| Capa | Brochada |
| Editora | Lidel |
| Categorias |
Livros > Ciências Económicas > Economia
António Damasceno Correia
António Damasceno Correia vive em Lisboa e tem um filho. É doutorado em Gestão de Recursos Humanos pelo ISCTE-IUL, é professor universitário há mais de vinte anos, foi investigador internacional em matérias relacionadas com os Direitos do Homem, tem catorze livros publicados (um de ficção), que versam matérias que leciona e ainda mais de setenta artigos editados em múltiplas revistas. |


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