HBR 10 Artigos Essenciais – Vendas

O sucesso da máquina de vendas reside essencialmente na construção dos sistemas certos para gerir e dar poder aos vendedores.

Se nunca leu nada sobre vendas, leia estes dez artigos fundamentais. A Harvard Business Review analisou centenas de ideias e selecionou os textos mais relevantes sobre esta temática para o ajudar a criar as condições necessárias para garantir o sucesso das vendas.

Este livro vai inspirá-lo para:
– Descortinar a estrutura de vendas do seu cliente.
– Coordenar os esforços das vendas e do marketing.
– Avaliar o ciclo do seu negócio e o impacto deste na sua força de vendas.
– Maximizar o poder dos micromercados.
– Encontrar o elemento decisivo que o irá destacar da concorrência.
– Aprender a motivar os vendedores de forma eficaz.