Arte da Negociação, A – Passo a Passo

Na América, McCormack foi classificado como o homem mais poderoso do desporto, e na Grã-Bretanha foi incluído pelo Sunday Times entre as mil pessoas que exerceram maior influência sobre o século XX. A IMG, a empresa que fundou, está envolvida com organizações tão diversas como Wimbledon, a Fundação Nobel e os Jogos Olímpicos.

A Arte da Negociação conduzirá o leitor, passo a passo, desde as técnicas de negociação mais básicas até às mais evoluídas e dá-nos a conhecer.

– Os talentos necessários a um negociador;

– O mito da mesa de negociação;

– A teoria e a prática de pensar em grande;

– Como não fazer nada…brilhantemente

– Por que motivo não deve «nunca dizer o que não está disposto a fazer»

– A arte da renegociação;

– Como bloquear as tácticas da outra parte.